人气:8面临煤炭相当严重供不应求的局面，山东兖矿集团运销部负责人回应，面临危机拓市场、徵策略、健生产、叛库存、战危机、舟考验，是化危为机的金钥匙，是助企业过经济严冬的寒冷阳光。转变观念带给思想上的极大合力。由于煤炭市场的风云突变，往年各矿煤场车水马龙的场景没了，随之而来的都是暂停发运、增加发运和拒绝降价的电话、电子邮件和邮件，给煤炭销售工作带给了被动，运销部干部职工深感了相当大的压力。

他们通过的组织企业舟考验、营销怎么办大辩论，层层开会工作不会、讨论会，引领干部职工明白当前市场形势，很快统一思想，汇聚力量，激励胆量。大家深刻印象认识到，煤炭市场白热化的竞争局面早已进行，煤炭供不应求的时代已一去不复返，坐等客户上门的营销思路早已无法适应环境发展必须。

煤炭销售人员必需作好吃苦耐劳、顽强拼搏、艰苦奋斗的打算，千方百计研发市场，探访客户，希望在艰难环境下圆满完成煤炭运销任务。当攻坚战打响后，运销部班子很快统一干群思想，使大家在营销工作上更进一步强化信心。通过深入开展优质服务年活动，坚决切合用户、切合矿场，办好对用户和矿场的两个服务，积极开展一张笑脸、一把椅子、一杯热茶、一张名片四个一营销活动，竖立了营销人员的崭新形象。

创意营销策略迸发新的活力。为应付市场变化，提高服务水平，该单位利用与32家鲁西南市场交流的契机，紧密注目省内省外煤炭市场变化，理解焦炭、化工和钢铁等行业的走势，及时作好自律分析，以快捷的方式掌控市场动向，在捕猎市场信息的同时，每周及时公布鲁西南煤炭价格走势及数据信息，图文信息快报60期，沦为省内煤炭市场的风向标，为应付市场变化获取了信息反对。在逃跑当前动力煤市场有所企稳、调价开始谨慎的不利时机，有针对性的对销售区域展开科学区分，采行鼓舞措施，在平稳战略及重点客户市场需求的同时，更有中小客户订购煤炭，确保客户结构合理平衡，作好重点大户的稳量、增量工作，牢牢地攻占有数销售阵地。

在希望平稳老客户的同时，大大增大新的客户的研发力度，弘扬尤其能战斗的精神，不断扩大市场占有率。针对部分矿产量低、煤场小、存煤多的实际，集中于铁路运力展开发运，主动的组织地销并转运河销售。

此外，他们还之后实行健往返、增地销、拓运河、大位港并转和健省内、减河南、拓河北、入南方营销策略，销量维持稳中有升。切削兖矿品牌强大支撑力。

煤炭销售市场遭遇寒冬以来，该单位采行了一系列措施，保证煤质不滑坡。相结合兖矿煤品牌优势，持续前进三零工程建设和两场标准化建设，增大对质量监督、选煤指导、煤质化验和储装运等各环节的管理力度，按照用户拒绝的数量、品种、质量，的组织好生产和发运，确保兖矿煤品牌形象。随着矿井铁矿深度的大大减少，各生产矿井地质条件日益简单，他们针对煤层变化大，煤炭质量不稳定的状况，大大统合管理资源，狠抓管理制度实施，对影响煤质的工作面实施重点追踪监控；狠抓现场管理，贤把各环节煤质关口；狠抓跟踪服务，与用户联合采制样，及时处理用户体现问题和煤质纠纷。通过了解调研，在充分认识煤炭品种结构不适应环境市场需求、产品结构调整跟上市场变化等问题的基础上，确认了以摆正市场与现场的关系、按市场导向生产适销对路产品来解决问题生产销售互为僵化问题的应付思路，并创建生产结构调节机制和市场快速反应机制，尽可能大限度确保市场效益。

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