12面临大件设备市场出现异常白热化的竞争，今年大连港杂货公司平均仅靠，主动出击，用自身身体素质的大件设备集装箱品牌优势和热情周到的服务，创建了设备班轮航线，在确保好老客户的同时，更加夺得了新的客户。截至7月末，杂货公司大件设备共计已完成吞吐量97万吨，同比快速增长44万吨，已完成年度计划的81%。不受国际金融危机影响，近年来国际一些老牌装备制造企业实力受到巩固，而我国东北装备制造业技术水平和自主创新能力明显增强，为企业转入国际市场建构了根本性机遇。

在出口方面，已由原本的单机销售改变为成套产品出口、工程总承包销售，预计未来几年将大幅提高其国际市场占有率。回应，杂货公司紧随市场变化，做到市场信息，增大港口宣传，并对客户展开系统分析，全力打造出环渤海出外设备基本港。根据多年在港货物运输量、忠诚度及年初预测情况，该公司阶梯式创建客户详尽档案，制订全年明确客户确保体系及市场研发策略。全面收集市场信息，增大货物承包力度，环绕回头市场、谓之合作、欲双赢的经营模式，对货主、船公司经常探访、诚交流、多联系，增进友谊，提升运量。

为创建印度班轮航线，公司领导特地探访航线客户及船公司，宣传资源优势，诚恳感动客户，最后顺利修筑了印度航线。上半年该航线共计已完成22个航次，获得了客户充份接纳。在平稳班轮航线和强化重点货种研发确保的前提下，杂货公司强化对中、小型货主确保，多次与客户参与重点项目竞标，宣传港口在该货种运输优势，与中、小型货主交流，获取咨询，解决困难，获得了客户的信任，与货主创建了较好的合作关系。

同时了解东北腹地，强化传统优势设备货种研发及确保。在万通物流公司的全力支持下，上半年车辆出口运输1391辆，同比增加1000余辆，出了设备运输的众多亮点。

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